当前位置:首页 > 新闻中心 > 干货分享 > 微商培训教你策划微商营销策划方案

微商培训教你策划微商营销策划方案

2020-03-03 15:12 栏目:干货分享 查看() 标签:微商培训营销方案
  不管是在哪个行业,都少不了营销,营销在我们生活中虽然非常普遍的存在,但是营销也是需要一定技巧的,今天微商培训给大家分享一下微商营销策划方案应该怎么制定,一起来看看吧!
  
  实用的微商营销策划方案介绍
  
  一、营销状况分析
  
  1、市场状况。包括目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。
  
  2、产品状况。包括企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
  
  3、竞争状况。识别企业的主要竞争者,并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征,以了解竞争者的意图、行为,判断竞争者的变化趋势。
  
  4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
 
微商培训
  
  二、机会与风险分析
  
  对计划期内微商企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对微商企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。
  
  在机会与风险、优劣势分析基础上,企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。
  
  三、拟定营销目标
  
  在市场分析基础上对营销目标作出决策。策划方案应建立财务目标和营销目标,并用量化指标表达出来。
  
  1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标,包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。
  
  2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成,如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。
  
  四、营销策划
  
  策划企业将采用的营销方案,包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场,如何进行市场定位,确定何种市场形象。
  
  五、行动方案
  
  对各种营销方案制定详细的行动方案,即明确将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?怎么做?成本是多少?
  
  六、营销预算
  
  营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方说明预计的销售量及平均实现价格,预计出销售收入总额;在支出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用,以及再细分的明细支出,预计出支出总额。最后得出预计利润,即收入和支出的差额。
  
  学会做好微商营销策划方案对于营销来说是非常关键的步骤,只有把相关的营销方案制定好了,才能够更好的达成营销目的,关注微商培训可以了解更多相关动态。
扫二维码与讲师沟通

我们在微信上24小时期待你的声音

解答本文疑问/沟通需求/课程定制/需求确定/培训时间

郑重申明:创赢以外的任何单位或个人,不得使用该案例作为工作成功展示!

欢迎转载分享本文链接:https://www.wsen.cn/news/230.html