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微商培训:文案如何刺激客户的需求点

2019-11-12 15:09 栏目:干货分享 查看() 标签:微商培训

成功的营销文案,一定是广泛应用,戳中客户痛点,刺激客户的的购买心理!今天微商培训导师就问大家一个问题:客户一般在什么心理状况下会立刻行动或者做决定?当然是内心需求被别人看穿,引起共鸣。那如何才能刺激到客户的一个需求点呢,如何才能够抓住到客户的一个心理呢。
 

1. 恐惧心理

你主要的目的就是让客户内心觉得如果他不做这件事情,那么他将会有一个什么样的一个后果。这类型的文案要拿捏好自己的一个度,说的太浮夸,客户不会相信,说的太远,客户也会觉得反正还远着,没必要!所以能刺激客户消费的,一定要说当客户感觉离自己比较近的一些东西,才会真正的让他去紧张,去害怕。比如,不敷面膜几天你会面临着什么样的一个结果,可能你之前做了多久的努力就会完全白费。然后最重要的是一定要给他一个解决方法,从而刺激消费!
 

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2. 获得心理

获得心里其实就是相当于你要让客户有那种在不知不觉中占了很大的一个便宜的一个感觉!超出客户预期的一个这样的一个回报,这样子的话,其实就可以很快的吸引到客户的注意力。获得心理的文案公式=生理+心理+金钱。所以除了心理上的获得,还要在生理上得到一个满足,比如你需要告诉用户的是,用了你的东西,他们能干什么,或者是他们能变成啥样。客户不关心你的产品能干什么,只关心用了你的产品他能干什么
 

3. 求快心理

有一些客户,他就是比较想要找到比较快的取得成功的一个捷径,比如说,短时间内就能够掌握多什么样的一个技能等等!这个公式就是:求快型文案=时间少+呈现效果。其实强调这个很短的时间内就能达到一个什么目标呢,这个其实很简单,你用一个数字的一个分拆方法就能够达到了。比如:7天焕然美白!每个爱美的女生都值得拥有!
 

掌握这三种文案心理,你也可以写出直戳客户心理的文案!关于更多的微商培训内容,欢迎咨询创赢商学院!

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