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微商培训公司就给大家分享一下产品卖点提炼方法的一些精髓

2020-12-29 10:58 栏目:新闻中心 查看() 标签:产品卖点
  所谓卖点,就是指产品具备了别出心裁、前所未有或与众不同的特色、特点,对于消费者来说,恰恰这就是他们购买消费的理由所在。卖点的提炼关系到一个产品或品牌能否火爆市场的重要因素。那么,卖点的提炼到底该怎么提炼呢?因为每个产品的特性都不同,在这里创赢商学院微商代运营就给大家分享一下产品卖点提炼方法的一些精髓。
  
  1.符合用户的需求
  
  从买家的需求点提炼出来的卖点是最容易产生和买家共鸣的,所以需要用户对这个产品的使用者情况有非常好的了解。否则你的卖点也只是你自己觉得是顾客需要的,可能实际上顾客并不在乎你所谓的卖点,可能用户更注重其他方面,你的卖点并没有打动顾客。
  
  微商需要了解你的产品是针对哪一类人,这群人有什么共性,如共同的爱好、特点等信息。比如一个卖女包的微商,一直在强调自己的包包材质好,样式华丽,可能买家只在乎的是包包够不够大,能不能放下自己的东西。

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  2.卖点简单通俗
  
  微商表达自己的卖点的时候,一定要通俗易懂,很多时候卖家可能为了显摆自己,用了大量的专业术语。可能会导致顾客听得一头雾水,不知道是做什么的。卖点最好是简单,让人一眼看上去就知道你是买什么的。
  
  3.卖点要主次分明
  
  一个产品可以有很多个卖点。这些卖点一定要区分核心卖点和辅助卖点,不要仅仅是很多的卖点的罗列,这样可能会让人觉得这个产品并没有什么优点。
  
  在充分的市场调查和新产品开发战略的基础上,适当提炼产品的卖点,并对其加以突出和强化,可使产品的销售业绩脱颖而出,并且在销售过程中,品牌和公司形象也不断得到提升,从而使企业在激烈的竞争中立于不败之地。
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