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做社交新零售必不可少的4个技能

2021-07-16 10:51 栏目:行业动态 查看() 标签:
  现如今做社交新零售已经成为必不可少的一个项目,很多企业都在寻找进入到社交新零售行业的机会,但是要做好社交新零售不是那么容易的事情,社交新零售品牌爆火,大红大紫,是需要做好成功品牌策划的,而想要做好社交新零售品牌策划,有4个要点必不可少的。
社交新零售
  1、市场环境分析
 
  进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量,以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求,才能做到有的放矢,减少失误,从而将风险降到最低。以凉茶为例,凉茶一直以来为南方人所热衷,这其中有气候、饮食上的差异,因此应该将主要的营销力量集中在南方城市,如果将进行错误的定位,将力量转移到北方,无论投入多大的人力财力,都不会取得好的营销效果。
 
  2、消费心理分析
 
  只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的营销创意。目前的营销大多是以消费者为导向的,根据消费者的需求来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年,从它间断的广告和广告语中就能看出端倪:过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性,而作为保健品,两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金,相信如果换成两个年轻人在说广告语,影响力就下降很多。
 
  3、产品优势分析
 
  这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼,才能战无不胜。在社交新零售品牌策划活动中,本品难免会被拿来与其他产品进行对比,如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。通过营销手段,让消费者了解到本品的优势,进而产生购买欲望是社交新零售品牌策划活动中重要的环节。
 
  4、营销方式和平台的选择
 
  营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略,同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品,就可以根据儿童的特点,在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来,这样不仅符合企业战略,将产品传达给全国儿童,同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品,则可以选择和产品切合度较高的方式。
 
  社交新零售品牌策划虽然复杂,但是明确以上四点之后,就会相对简单不少,如果您在社交新零售方面遇到了难题可与我们联系,期待与您的合作共赢。
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